Kupovina streč folije često počinje pitanjem: kolika je cena po kilogramu? To pitanje je razumljivo, ali nije dovoljno. Dve folije mogu imati potpuno obrnut rezultat kada se izračuna cena upakovane palete.
Zašto cena kilograma može da zavara
Cena kilograma govori koliko košta materijal, ali ne govori koliko ga trošite. Ako jedna folija troši dvostruko više grama po paleti, ona je skuplje rešenje – čak i ako je kilogram jeftiniji.
Čak i ako je folija B za 25% skuplja po kilogramu, cena upakovane palete je za 37,5% niža.
Formula
Šta smo merili kod kupaca
Procenat smanjenja cene upakovane palete u odnosu na zatečenu foliju, iz naših zapisnika sa testiranja.
Šta još ulazi u stvarnu cenu
- pucanje folije i zastoji
- vreme radnika ili mašine
- oštećenja robe i reklamacije
- otpadna folija i broj zamena rolni u smeni
Kako izgleda dobra ponuda
Ne samo cena rolne – nego očekivana potrošnja po paleti, uslovi testa i ušteda na mesečnom ili godišnjem nivou. Razgovor se tada pomera sa „ko je jeftiniji“ na „ko daje bolji rezultat“.
